價值銷售® B2B業務銷售課程

Selling = Process + Skills

課程簡介

value-selling
B2B業務銷售課程

銷售力決定了企業的競爭力。面對當前競爭劇烈的產業環境,銷售力的強度就決定你企業發展的高度,當產品本身無法創造差異化時,是銷售力創造了解決方案的差異化;而 價值銷售” 培訓課程能夠提升銷售人員 B2B業務能力,幫助他達成業績目標,也能夠在開發市場的過程中因應任何銷售挑戰。 

梯次
學員數
%滿意度

方案內容

價值銷售系統

B2B業務銷售課程 : 培訓內容

  • b2b業務模式的特點
  • 價值銷售的核心理念
  • 價值銷售流程 : PPDC 四步驟 [定位價值探詢需求創造差異共識承諾]
  • 客戶互動的溝通連結技巧
  • 定位銷售訪談的價值
  • 探詢需求的提問技巧與問題類型
  • 創造差異化的關鍵能力
  • 共識承諾的核心技巧
  • 異議處理技巧

培訓方式 : 採用學員B2B市場案例

  • 實戰演練 : 所有案例都來自於企業學員真實市場銷售場景
  • 精準回饋 : 講師銷售經歷頂尖 (Top Sales、最佳銷售主管);有15年輔導業務團隊經驗,對B2B的市場及產業瞭解深入   

成效

  • 建立「以客戶為中心」的銷售意識
  • 培養深挖客戶需求的能力與銷售技巧
  • 學習創造差異化的業務技巧
  • 引導客戶共識承諾來推進成交
  • 讓客戶感受到價值並達成雙贏

參與者

  • B2B業務銷售人員

  • 大客戶經理
  • Pre-Sales