價值銷售® : 業務銷售課程〡B2B 實戰銷售技巧課程

Selling = Process + Skills

課程簡介

value-selling
B2B業務銷售課程

銷售力決定了企業的競爭力 ! 面對當前競爭劇烈的產業環境,銷售力的強度就決定你企業發展的高度,當產品本身無法創造差異化時,是 Sales的銷售技巧創造了競爭的差異化;本業務銷售課程以顧問式銷售課程為設計理念,提供學員最專業的業務技巧訓練,以 Sales的實際銷售案例為練習的場景,融合了全球最經典的銷售培訓課程精華,是市場上最實戰的 B2B 銷售技巧課程。

梯次
學員數
%滿意度

方案內容

價值銷售系統
價值銷售 : 業務銷售課程架構圖

B2B 業務銷售課程 : 內容主題

  • 價值銷售的核心理念 : 以客戶為中心
  • 價值銷售流程 : PPDC 四步驟 [定位價值探詢需求創造差異共識承諾]
  • 客戶互動的溝通技巧 : 創造連結
  • 定位銷售訪談的價值 : 有效開場
  • 探詢需求的提問技巧與問題類型
  • 創造差異化的關鍵能力
  • 共識承諾的核心技巧
  • 異議處理技巧

最實戰業務技巧訓練 : 以銷售人員銷售實例來演練

  • 實戰演練 : 所有培訓案例都來自於學員的市場銷售實務場景
  • 精準回饋 : 講師銷售經歷頂尖 (Top Sales、最佳銷售主管);有10年輔導業務團隊經歷,累積了 15年銷售技巧培訓經驗

以顧問式銷售課程來設計 : 幫助銷售人員成為值得信任的專家

  • 培養Sales成為客戶心目中值得信任的顧問 : 心法與技法
  • 透過 “以客戶為中心” 的理念,幫助Sales創造與客戶雙贏關係
  • 幫助銷售人員將所學銷售技巧快速應用於b2b業務場景中

成效

  • 建立「以客戶為中心」的銷售意識
  • 培養深挖客戶需求的能力來開發新商機
  • 學習創造差異化的產品介紹技巧
  • 引導客戶共識承諾來推進成交
  • 讓客戶感受到價值並達成雙贏

參與者

  • B2B業務銷售人員
  • 大客戶經理
  • Pre-Sales
  • 銷售主管