故事銷售力│Story-Powered Sales™

How to CONNECT, INFLUENCE AND SELL

全球已經使用故事銷售力的客戶名單

故事銷售力
故事銷售力_客戶名單

Anecdote International 軼事國際公司的 “Story-Powered Sales™ 故事銷售力 ” 課程將教您運用這種力量和影響力,來連結和影響和銷售給客戶 —從墨爾本到紐約, 從倫敦到新加坡, 成千上萬的銷售人員已經擁有這種能力。 “Story-Powered Sales™ 故事銷售力 ” 已經在 30 個國家/地區以 12 種語言幫助企業銷售團隊發揮更強大的影響力 ! 專為在商業環境中的您而設計 !

【JC Training 取得 Anecdote International 軼事國際公司的 ” 故事銷售力” 台灣獨家代理權。】

梯次
學員數
%滿意度

課程內容

故事銷售力_說故事銷售技巧
故事銷售力 Story-Powered Sales™ : 建立團隊的銷售故事銀行

銷售成功的三個面向

 1. 創造連結並建立信任 :

  • 連結故事
  • 關鍵人員故事
  • 公司創立故事

 

 2. 銷售改變 :

  • 見解故事
  • 澄清故事
  • 成功故事

 

 3. 做出決定 :

  • 影響故事
  • 價值觀故事
  • 談判故事
  • 您的銷售團隊能輕鬆與潛在客戶建立連結並推進成交嗎?

  • 您的銷售人員和業務開發人員是否理解與客戶建立情感聯結的重要性?

  • 您的銷售團隊是否在市場上為您的產品或服務建立信任,及傳遞獨特價值嗎?

  • 您的銷售人員是否因為其人格特質與專業知識而備受認可呢?

  • 您的銷售人員能夠成功地「銷售改變」給客戶嗎?他們是否具備深入了解潛在客戶業務的能力,從而提出最合適的方案來影響客戶思維呢?

  • 您的銷售人員能自信地應對客戶的誤解與異議 (反對問題) 嗎?

  • 您的公司是否擁有一個故事銀行,以便存儲和分享最優秀的公司故事、成功故事、影響故事,幫助銷售團隊每位成員能夠迅速複製成功經驗並快速上手嗎?

說故事銷售 │ 讓客戶印象深刻

  • 您將能夠自然地與客戶對話,直擊他們的需求核心,而不會顯得咄咄逼人。
  • 潛在客戶將能夠輕鬆理解並吸收您的關鍵銷售觀念,而無需額外的推銷努力。我們稱之為「拉動式 (Pull) 策略」。
  • 您的客戶會透過您的故事記住您,因此安排後續會議將變得更加容易。
  • 您將學會如何運用日常經歷(您的個人故事)來強化和傳達商業理念。
  • 您將掌握特定的故事模式,讓銷售機會從初次接觸順利推進到成交,提升成交率並促成更優質的交易。
  • 您將能夠幫助客戶克服內心的恐懼,並輕鬆應對購買決策過程中的誤解與異議。
  • 當您轉向這種更豐富、更具人性化的溝通方式——透過分享故事,您的個人關係與品牌形象也將有所提升。 

成效

  • Connect : 能快速與客戶建立連結與可信度
  • Influence : 銷售給客戶如何改變的概念,引發行動
  • Sell : 消除客戶心中充滿疑慮的反對故事,促進成交

參與者

  • 組織中每個需要發揮銷售影響力的人
  • 組織中銷售主管、銷售人員、Pre-sales
  • 想要讓自己上台都能吸引目光的簡報者、演講者

影片介紹